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消费者购买的动机就是产品宣传的宝剑

狗饿了丢块骨头，猫饿了找条鱼，但人远远没那么好对付，他们需要的不仅是一块骨头一条鱼，而是符合他们需求、他们所认知的骨头和鱼。所以从营销的角度，就需要打造一块有说法的骨头，和一条有内涵的鱼。而这个说法及内涵，我们就称之为诉求。诉求即：市场需要什么样的产品，你的产品解决了消费者什么样的冲突？这是营销成功的基础。但，我们都知道，再好的产品本身都不会说话，酒香不怕巷子深，毕竟巷子再深，我们也只

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营销就是制造平衡和追求平衡的一个旅程

软文阁：营销就是制造平衡和追求平衡的一个旅程营销就是制造平衡和追求平衡的一个旅程，这个并不平坦的旅程中有栈道，也有陈仓。很多时候，你以为自己是正确的，可实际上却错了。比如，在产品的营销中，你一直追求的是保持客户内心平静，祈祷客户在面对竞争对手的“诱惑”时不会频起波澜。于是，你把最大的力气放在如何平衡客户对产品的期望和维持客户的满意度上。可是，你忽略了这样一个事实：客户之所以购买你的产品，是因为你的

自媒体营销 更多

故事营销抓住客户，客户抓住市场！

美国IBM（International Business Machines Corporation）公司创始人托马斯·约翰·沃森说过：“一切始于销售，若没有销售就没有美国的商业。”今天，我相信这句话换到世界上任何一个国家同样是至理名言。任何企业都离不开营销，以至于企业经营者每天满脑子都在想一个问题：这个月销售额会是多少？的确，营销直接关系着企业的生死，而经理人对企业营销战略的认识与把握也决定着企业

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文案需要“尖叫感”

这是一个自媒体躁动的时代，人人都可以成为优秀的文案写手，人人都可以创造出有传播价值的内容，但正因为如此，这种“去中心化”“去权威化”的信息环境也造就了一个文案“易碎”的时代，经典难以复现，再优秀的文案创作出来，实现再好的传播效果，不出数日，就会重新淹没在信息的汪洋大海之中，不再被人记起。这意味着文案的创作必须时刻洞察时代、环境和人群：在今天，比起正儿八经的“学院式”的文案，人们更愿意读自己喜欢的自

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想做精准营销从哪找客户？

营销从来就没有一个放之四海而皆准的方法。口碑、粉丝这类新营销方法虽然威力惊人，但其前提是消费者的配合和参与。而现实中并不是每一种产品都能吸引消费者关注和参与。设想一下，一个普通纯净水品牌，品牌本身又没有任何题材、概念和故事，天然地难以吸引消费者关注，如何能像小米那样大规模地发展粉丝，扩散口碑？产品、市场各有不同。针对某些产品、某些市场，口碑、粉丝这类营销方法可能难以发动，或